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　　那就趁机聊聊，我最近对律师行业的一些思考与琢磨。比如问题、危机，以及一些机会。

　　有些只能语焉不详，有些只能“伏脉千里”，有些只能“莫可奈何”，大家且姑妄听之吧。

　　确定性对这个行业是一种美好的礼物，可惜我们并不拥有她。我们在未来10年经历的变化，可能不是10年的变化而是50年的变化。

　　以为仅靠极致的专业，就能保障在这个行业的常青，可能会事与愿违；甚至，整个行业的问题，也许不是倡导更加专业，反而是要多回归到常识：社会缺乏共识的常识，这个行业容易被逼到死角。

　　从这个角度，别去苛求抖音、快手上的律师们，我认为他们也是了不起的，585棋牌官方网站每一次传播都在促成一次常识的共识；当然，我们更要佩服罗翔这位兼职律师所做的事情。用美国人最近的话讲：他们改变不了这个行业，但是他们在重塑这个行业所处的战略环境。

　　改革开放带给律师行业的红利时代，接近尾声；而律师行业还没有如其他行业一样，经585棋牌官方网站历过残酷的竞争。这种经历的缺乏，将会让很多律师感到不适、困惑、焦虑、甚至愤怒。

　　但那个时代一去不复返，律师行业必须回归到价值层面；也就是说，必须更加研究用户的需求，比如不断给用户带来独特的价值，才能重塑律师真正的价值与意义。这条路会很艰难。

　　律师业务的基本逻辑已经发生了深刻的变化，如果我们还期待以勤奋的“做题家”身份，天天跟着别人研究所谓的“蓝海、红海”，出台一个合规师资格考试就以为春天来了，那大概率会是春梦一场。

　　硅谷的王川最近的一段话很有意思：“做题家相当于别人把框架和API早已定义好了……他始终处于一个标准化的，有无数潜在替代者的弱势地位，但你要说他弱势他还不服气，他会说，我做的事情需要很高的智力和学历585棋牌官方网站呢，我能脱颖而出，我是强者”。当很多律师认为自己是强者的时候，恰恰是需要我们反思和警惕的时刻。

　　最终将会颠覆律师行业的是谁？从前我们以为科技会来颠覆我们，但是当商业机构以各种逻辑来围猎法律服务市场的时候，我们将会更加无能为力。（如果平安银行开始做平安律师，会发生什么？当律师人数达到100万的时候，最大的问题，反而是增加了专业人才的储备，给那些雄心勃勃又无处投资的商业机构以天赐良机）。

　　这也意味着，绝大部分律所都将最终被逼着面临最大的危机：人才的危机。当我们无法有效地利用人才的价值，那很多商业机构就会趁虚而入。就像各类媒体机构无法有效利用人才的时候，他们的很大一部分优秀的人才都去了互联网大厂做PR，以至于如今媒体行业人才凋敝（当然，这只是一部分原因，但这个原因你细品，其实与我们行业类似）。

　　律师的收费逻辑变了，期待一个案件收大钱的时代也暂时告别，不管是收费多么合理，只要这份合同被曝光到网上，那问题就不是一点点；另外，最近司法部、发改委、市场监管总局发的律师收费办法的文件，力度前所未有，甚至把很多从前律师收费的小心思都拿捏得明明白白，这还不是一种明确的信号？（延伸阅读：近期的形势，会对律师业产生什么样的影响？）

　　这两年，律师总收入逐年增长，但也别忘记了每年的律师人数要增加多少万呢？要看平均收入，如果算上通货膨胀，律师的人均收入是在不断下降。民企的收费越来越难，那国企、政府呢？竞争白热化，昨天听到一个同行抱怨，一个小案件，结果红圈所以他报价的50%来竞争这个案件。

　　收入成了问题，但税务问题却越来越严重。我相信最近大部分律所合伙人会议都会研究这个问题吧。所谓的税务筹划，大家就别打注意了，不是几乎无效，是彻底的无效。当国家意识到这个行业可以收到数百亿的税收时，会怎么做？各位又该如何做？虽然我们行业的税收规则，从来都没有清楚过，但这种不清楚反而是最好的监管方式。

　　在共同富裕，在税务政策，在行业监管，这三个大的变化上，律所的规模化在去年都几乎到了尽头。规模化是大部分律所发展中，必须要去追求的；但是吊诡的是，如今律所的规模化发展几乎到头了，好些律所开始刻意减员。这意味着什么？

　　律所的改革，与律师的改变，成了行业念兹在兹的话题，但是如何推进呢？却往往顾虑重重。我们依然看着过去成功的律所与律师，可是过去的路径能够带着我们走出此刻的困境？大家以勤奋从看得到的地方去“学习”，却导致了竞争越来越激烈，消耗与损耗越来越大。疲倦，也许才是律师行业2021年的关键词。

　　不应该再鼓励青年人去做“做题家”，去跟着别人的框架思考常法怎么做，合规怎么做。也许，我们应该有更大的雄585棋牌官方网站心壮志，去问一个问题：律师能够解决什么样的社会问题？从这样的角度去思考，你会发现，律师拥有了全新的意义，能够做的，能够起到的社会价值，将与从前天翻地覆。——那时，收入都是小case，我们将有机会重塑这个行业。

　　不是一句话说得好吗？“不要浪费任何一场危机”，因为这也许是重塑我们的机会。

　　世间万物，都有诸多解决方案，有些时候，也许不过是因为我们还没有发现而已。

　　我们的目标，就是去观察，就是去发现，就是去探寻。我们有时需要跳出从前的思考框架去重新思考问题。

　　就像最近归来的兰世立，他在接受采访时说：“我们不能沉浸在过去，也不能纠结在过去。当你拥有足够实力，很多问题迎刃而解；当你啥都没有的时候，你想解决问题都很困难”。

　　那作为行业，我们律师整个行业该如何拥有足够的实力？作为律所，作为律师个人，又该如何？这也许是我们发现与思考的出发点。

　　这也是我不断鼓励、呼吁身边的朋友，一起去不同的地方、不同的行业，甚至不585棋牌官方网站断去海外的原因：改变我们的信息环境，建立一些全新的连接，观察那些与我们完全不同的体系，跳出来从前的认知框架，才能找到那种令我们兴奋的启发。

　　这也是我们再次举办“澳门的研修营”的最大的原因，这一次，我们依然和澳门科技大学法律学院合作，深度去观察澳门的法律基本制度，以及一些专门的制度和服务体系，比如：

　　薛定谔曾经说过：“创造力最重要的不是发现前人未见的，而是在人人所见到的现象中想到前人所没有想到的。

　　最后一周预约报名，疫情的变化很大，且不如，能去的时候，赶紧去，莫等下次。